平安租賃的戰(zhàn)略目標(biāo)并不僅限于融資租賃，至少在醫(yī)療版塊它已從金融服務(wù)悄然延展。

創(chuàng)立不到四年，平安租賃的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)900億元，而其中近五分之一來(lái)自于醫(yī)療租賃業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。隨著國(guó)內(nèi)公立醫(yī)院的擴(kuò)張進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段，平安租賃中來(lái)自民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)租賃業(yè)務(wù)的收入已數(shù)倍增加，并預(yù)期會(huì)迎來(lái)明年的直線上升。這也從側(cè)面印證了民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)增速發(fā)展的趨勢(shì)。

事實(shí)上，平安租賃的戰(zhàn)略目標(biāo)并不僅限于融資租賃，至少在醫(yī)療版塊它已從金融服務(wù)悄然延展。

平安租賃總經(jīng)理助理、健康衛(wèi)生事業(yè)部總經(jīng)理曾群芳近日在接受健康點(diǎn)獨(dú)家專訪時(shí)透露，在國(guó)家主張共享經(jīng)濟(jì)前提下，平安租賃開(kāi)始思考如何在共享的范圍之內(nèi)，用更經(jīng)濟(jì)的角度，用集約或者節(jié)約的角度，去尋找一些新的模式，而從金融服務(wù)往醫(yī)療實(shí)業(yè)方向延展是平安租賃的戰(zhàn)略方向，其中最重要的一步就是做第三方獨(dú)立影像中心，為此平安租賃專門(mén)在旗下全資成立了平安好醫(yī)投資管理有限公司（下稱平安好醫(yī)），平安好醫(yī)通過(guò)“平安健康（檢測(cè)）中心”品牌來(lái)落地第三方獨(dú)立影像中心戰(zhàn)略。

眾所周知，大資管與大健康是平安集團(tuán)層面的兩大戰(zhàn)略，平安集團(tuán)旗下的各個(gè)子公司也在探索醫(yī)療健康的不同細(xì)分業(yè)務(wù)，而第三方獨(dú)立影像中心就是平安集團(tuán)大健康閉環(huán)的重要組成部分之一。

探索獨(dú)立影像中心的連鎖業(yè)態(tài)

第三方獨(dú)立影像中心在美國(guó)與歐洲已是相當(dāng)成熟的業(yè)態(tài)，但是在國(guó)內(nèi)尚在萌芽階段。例如，美國(guó)的獨(dú)立影像中心有6800多個(gè)，約400億美元規(guī)模，占美國(guó)影像市場(chǎng)四成左右。與之對(duì)比，國(guó)內(nèi)影像市場(chǎng)規(guī)模有3000億元規(guī)模，但獨(dú)立影像則是全新的機(jī)會(huì)，例如華潤(rùn)、中信等央企早在幾年前已在窺探可行性。而平安租賃也在數(shù)年觀望以后，計(jì)劃重金投入這個(gè)領(lǐng)域。

曾群芳說(shuō)，從影像中心切入醫(yī)療實(shí)業(yè)是自平安租賃業(yè)務(wù)布局上做出的選擇。今年8月，第三方醫(yī)學(xué)影像診斷中心國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，業(yè)內(nèi)討論多時(shí)的醫(yī)學(xué)影像中心模式也有了政策的明確指引。在此背景下，平安租賃率先獲得了四張預(yù)批復(fù)牌照，這在國(guó)內(nèi)跨省份獲取預(yù)批復(fù)牌照方面首開(kāi)先河。

平安健康（檢測(cè)）中心的具體規(guī)劃是五年內(nèi)在全國(guó)的所有省會(huì)城市與其他核心城市投入上百億元建立100個(gè)獨(dú)立影像中心，此外還將發(fā)展千余家加盟店，形成連鎖性的第三方獨(dú)立影像中心。曾群芳透露，最初幾家實(shí)體店的選址非常慎重，目前在武漢、南昌等地共有五個(gè)中心開(kāi)建，預(yù)計(jì)完成建設(shè)需要一到兩年時(shí)間。在目前尚無(wú)實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)期間，平安健康（檢測(cè)）中心已在整合平安租賃旗下的影像學(xué)和核醫(yī)學(xué)相關(guān)專家資源，進(jìn)行線上的輕模式探索，開(kāi)展遠(yuǎn)程會(huì)診、閱片托管等。

“我們也與一些民營(yíng)醫(yī)院合作，目的是想幫助很多中小型醫(yī)院，進(jìn)行影像專家資源的整合與分配，解決患者去大型醫(yī)院看病難、看病貴的現(xiàn)狀，讓患者享受到更多頂級(jí)影像專家的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。” 曾群芳說(shuō)。

未來(lái)實(shí)體店建成后，平安好醫(yī)線下將自招專家團(tuán)隊(duì)，線上通過(guò)APP和微信做遠(yuǎn)程診斷業(yè)務(wù)。同時(shí)，平安好醫(yī)將在各省建立專家工作室，集中全國(guó)的影像專家資源。曾群芳說(shuō)，這一業(yè)務(wù)模式也能與公立醫(yī)院互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)影像資源共享。“公立醫(yī)院有時(shí)候拍片等候時(shí)間很長(zhǎng)，就可以把簡(jiǎn)單的掃描業(yè)務(wù)外包給我們，對(duì)分級(jí)診療會(huì)起到非常大的作用。”而民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)如果與平安健康（檢測(cè)）中心合作也可以不用購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，節(jié)約不少成本。

規(guī)?；\(yùn)營(yíng)后，平安未來(lái)的連鎖影像中心如何制定標(biāo)準(zhǔn)與控制質(zhì)量？曾群芳說(shuō)，平安會(huì)聚集國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的影像專家共同建立統(tǒng)一的管理流程與影像標(biāo)準(zhǔn)，而且這一標(biāo)準(zhǔn)會(huì)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。“平安做醫(yī)學(xué)影像，不是為了求短期的財(cái)務(wù)回報(bào)，而是想實(shí)現(xiàn)最高的醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)。” 例如，影像中心的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自德國(guó)或美國(guó)，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；未來(lái)閱片結(jié)果都會(huì)區(qū)分各亞專業(yè)方向分級(jí)復(fù)核等等。

此外，平安組建的各省專家工作室，未來(lái)還會(huì)幫助平安健康（檢測(cè)）中心做影像學(xué)科的梯隊(duì)建設(shè)。平安正在推動(dòng)影像領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)知名醫(yī)學(xué)院的合作，同時(shí)，相較于臨床醫(yī)生，國(guó)內(nèi)影像科專業(yè)的醫(yī)生收入普遍不高，平安也考慮未來(lái)用很有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬全職招聘這方面的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)。

平安為何不走“醫(yī)院”的路？

基于平安租賃與醫(yī)療資源的深度合作，完全具備收購(gòu)與運(yùn)營(yíng)醫(yī)院實(shí)體的資金實(shí)力與專業(yè)能力，但為何實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型沒(méi)有選擇直接做醫(yī)院？曾群芳解釋，醫(yī)院運(yùn)營(yíng)還是太復(fù)雜了，“由于醫(yī)療領(lǐng)域離不開(kāi)‘診’、‘療’兩個(gè)部分，而隨著臨床醫(yī)生在治療時(shí)對(duì)影像診斷結(jié)果越來(lái)越依賴，醫(yī)學(xué)影像作為‘診’這一部分的核心環(huán)節(jié)，我們致力于第三方影像中心做好，推動(dòng)國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)水平不斷提升。”

在第三方影像的基礎(chǔ)上，平安租賃未來(lái)也會(huì)考慮做診斷中心、病理中心，但不會(huì)考慮醫(yī)院整體。其業(yè)務(wù)模式是學(xué)習(xí)美國(guó)模式，醫(yī)療平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，很多細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域都有外包趨勢(shì)。“我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性比較強(qiáng)，而且想好的事就會(huì)堅(jiān)定的去做，”曾群芳說(shuō)，“你可以看到我們沒(méi)有選擇那些簡(jiǎn)單、快速、收益高的項(xiàng)目，一開(kāi)始是做一些很苦很累的事，這需要管理層很執(zhí)著堅(jiān)持。我們自己想得比較清楚，更看重長(zhǎng)期發(fā)展。除了經(jīng)營(yíng)數(shù)字，還要看長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)在哪里。”

同時(shí)，堅(jiān)持做獨(dú)立影像中心這一細(xì)分領(lǐng)域也與平安集團(tuán)的戰(zhàn)略相呼應(yīng)。平安集團(tuán)的兩大戰(zhàn)略，大資管與大健康，旗下多個(gè)機(jī)構(gòu)都在不同的細(xì)分領(lǐng)域摸索，細(xì)分領(lǐng)域要做精做透，必須先沉下去。

除了平安租賃以外，平安集團(tuán)旗下的平安好醫(yī)生是做普通用戶（患者）的流量入口，平安保險(xiǎn)也在探索商業(yè)健康險(xiǎn)之外的城市醫(yī)保系統(tǒng)合作，平安系的萬(wàn)家診所則是在整合全國(guó)分散各地的診所，幫助它們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。

租賃：平安轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療實(shí)業(yè)的基礎(chǔ)

事實(shí)上，平安租賃以融資租賃為起點(diǎn)，已經(jīng)能夠深入到客戶的運(yùn)營(yíng)體系，提供全方位的金融服務(wù)，例如保理業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)性租賃、委托貸款等，也可以與平安集團(tuán)的其它板塊互動(dòng)。2016年，平安租賃在醫(yī)療領(lǐng)域的供應(yīng)鏈融資額將超過(guò)20億元。

曾群芳表示，對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶群，平安租賃一直在進(jìn)行客群細(xì)分開(kāi)發(fā)，除了主流的公立醫(yī)院的持續(xù)拓展外，也非常關(guān)注民營(yíng)醫(yī)療這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

這些對(duì)于租賃細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)把握是平安租賃的專長(zhǎng)，但平安租賃并不只關(guān)注醫(yī)療機(jī)構(gòu)的融資租賃業(yè)務(wù)。據(jù)了解，平安租賃的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)目前約130人，覆蓋了醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的醫(yī)藥制造企業(yè)、中游的流通企業(yè)到下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，平安租賃都有獨(dú)立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，這一專業(yè)化模式在業(yè)內(nèi)并不多。此外，平安租賃還設(shè)立了產(chǎn)品市場(chǎng)部，專門(mén)針對(duì)不同版塊的市場(chǎng)變化進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，靈活、高效的跟隨市場(chǎng)。

平安租賃的金融產(chǎn)品線在這樣的整體架構(gòu)下逐漸豐富，并能在此基礎(chǔ)上提供供應(yīng)鏈融資等打通各個(gè)版塊的服務(wù)。“我們是貼著產(chǎn)業(yè)做，單體金額不會(huì)很高，做得也很辛苦，但是管理層覺(jué)得這樣做才會(huì)有沉淀，把業(yè)務(wù)做得最精、最透，才會(huì)有未來(lái)。”

在這樣的戰(zhàn)略思路下，平安租賃至今不做以醫(yī)院為平臺(tái)的地方政府融資項(xiàng)目，其背后的邏輯是雖然這些項(xiàng)目單體金額很大，但卻不是在做真正與產(chǎn)業(yè)有關(guān)的事，因而寧可舍棄。而這勢(shì)必也對(duì)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度提出了很高的要求。曾群芳說(shuō)，平安租賃的團(tuán)隊(duì)是從2012年開(kāi)始內(nèi)部慢慢的一對(duì)一導(dǎo)師制的培養(yǎng)出來(lái)，在業(yè)務(wù)管理上也不只是看數(shù)據(jù)，而是看銷(xiāo)售人員的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的建設(shè)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)至今的穩(wěn)定性也比較高。

“醫(yī)療領(lǐng)域的特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)和完整，每個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商很多，交易非常頻繁。每個(gè)環(huán)節(jié)的交易特點(diǎn)和模式都不一樣，例如藥品、耗材都千差萬(wàn)別，所以特別需要專業(yè)性和穩(wěn)定性。沒(méi)有三到五年的經(jīng)驗(yàn)，你只是表面上知道醫(yī)院的資金需求，但卻不能摸準(zhǔn)真正是什么。”曾群芳說(shuō)。